Dùng kỹ năng tư vấn tài chính để chốt những giao dịch tiền tỷ
Từng nhiều năm đảm nhận vị trí Trưởng phòng Kinh doanh của một thương hiệu bảo hiểm Nhật Bản, ông Nguyễn Văn Kỳ (sinh năm 1972) là minh chứng sống cho thấy sự nghiệp không có điểm kết và tuổi tác hoàn toàn có thể chuyển hóa thành lợi thế.
Tháng 7-2026, ở độ tuổi 54, ông rẽ hướng sang làm chuyên viên kinh doanh tại Alpha Real - đại lý độc quyền của Vinhomes. Vốn quen thuộc với việc đánh giá rủi ro tài chính, sự điềm tĩnh và vốn sống của ông nhanh chóng tạo được niềm tin với khách hàng VIP. Ngay tháng đầu tiên, ông chốt thành công căn biệt thự Vịnh Tiên tại Vinhomes Green Paradise trị giá 11,7 tỷ đồng.
Ông Kỳ đúc kết, người bán bảo hiểm vốn quen bán một “lời hứa về tương lai”, thứ khách hàng không thể cầm nắm. Nhưng khi mang kỹ năng ấy sang bán bất động sản Vinhomes, sản phẩm lại là những tài sản hiện hữu. Chính sự hữu hình này đã giúp ông không mất nhiều thời gian thuyết phục, dễ dàng chuyển đổi khách hàng thành những giao dịch tiền tỷ.
Sự tự tin khi chuyển từ bán “sản phẩm vô hình” sang “tài sản hữu hình” cũng giúp chị Trương Thị Lan Thanh (sinh năm 1993) “viết lại” sự nghiệp. Từng gặt hái danh hiệu Top ABM tại hai tập đoàn bảo hiểm quốc tế, nhưng sau 2 năm theo đuổi, chị Thanh nhận ra bất động sản mới là bến đỗ lâu dài của mình.
Gia nhập Five Star Land, đại lý độc quyền Vinhomes, chị Thanh từng e ngại khi giá trị mỗi giao dịch lớn hơn nhiều so với các hợp đồng bảo hiểm trước đây. Tuy nhiên, kinh nghiệm phân tích tài chính tích lũy từ bảo hiểm và chứng khoán giúp chị có cách tiếp cận mới: tập trung vào dòng tiền, khả năng tài chính và phương án đầu tư phù hợp với từng khách hàng.
“Muốn đi đường dài, phải tìm một chủ đầu tư đủ uy tín, nguồn hàng dồi dào và pháp lý chuẩn chỉnh như Vinhomes”, chị Thanh chia sẻ.
Hai điểm tựa để người mới không phải “tự bơi”
Các siêu đô thị quy mô cả nghìn hecta, như Vinhomes Global Gate Hạ Long, Vinhomes Sài Gòn Park hay Vinhomes Green Paradise Cần Giờ, sở hữu chu kỳ bán hàng kéo dài từ 5 đến 10 năm. Nhờ nguồn cung dồi dào, môi giới không bao giờ rơi vào cảnh cạn kiệt nguồn hàng buộc phải đổi sàn liên tục, mà có thể chăm sóc, đồng hành cùng một khách hàng trọn vẹn qua nhiều chu kỳ.
Đặc điểm này tương thích với kinh nghiệm của người từng làm bảo hiểm. Thay vì tập trung vào một giao dịch, họ đã quen xây dựng quan hệ dài hạn, tìm hiểu nhu cầu và tiếp tục đồng hành với khách hàng qua nhiều giai đoạn tài chính. Khi chuyển sang bất động sản, cách làm đó có thể được vận dụng để tư vấn sản phẩm phù hợp, từ nhu cầu an cư đến đầu tư.
Phía sau mỗi chuyên viên tư vấn còn là một hệ sinh thái tiếp sức mạnh mẽ từ các đại lý độc quyền. Bước chân vào nghề môi giới, người mới không hề đơn độc hay phải “tự bơi”. Các đại lý lớn, như Alpha Real, Five Star Land hay Minh An Homes, đều cung cấp quy trình đào tạo bài bản, tổ chức kèm cặp 1-1 giúp nhân sự nắm vững kiến thức dự án và rèn giũa kỹ năng tư vấn chỉ sau vài tuần.
Bên cạnh đó, các chương trình truyền thông của chủ đầu tư, ngân sách marketing dồi dào và chính sách lương cứng hỗ trợ thu nhập ban đầu cũng góp phần giảm áp lực cho các môi giới mới trong giai đoạn chuyển nghề.
Những người làm bảo hiểm lâu năm đều thấu hiểu, một hợp đồng có giá trị không chỉ nằm ở thời điểm ký kết mà còn ở khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng trong nhiều năm. Nghề môi giới bất động sản cũng đòi hỏi sự tin cậy và đồng hành tương tự.
Ông Kỳ bắt đầu lại ở tuổi U60, chị Lan Thanh đi một vòng để tìm thấy bến đỗ vững chắc. Những lựa chọn này cho thấy chuyển nghề không nhất thiết đồng nghĩa với việc bắt đầu từ con số 0. Khi biết tận dụng kỹ năng sẵn có và tìm được môi trường phù hợp, kinh nghiệm từ nghề cũ có thể trở thành nền tảng cho một chặng đường mới.
