Lại thêm 1 năm khó khăn của ngành thép qua đi, nhưng hoạt động của CTCP Đầu tư Thương mại SMC (SMC), chuyên phân phối thép, vẫn tiếp tục gặt hái được nhiều thành quả. Khi không thể "đánh bại" SMC, khó khăn lại trở thành động lực, là bàn đạp để công ty tiếp tục vượt lên, củng cố sức mạnh của mình.
Khả quan nhưng thực tế
Kết thúc tháng 11-2012, SMC đã tiêu thụ được 550.000 tấn thép, chỉ cần tiêu thụ thêm 50.000 tấn thép nữa trong tháng 12, công ty sẽ hoàn thành kế hoạch 600.000 tấn của năm 2012. Nhiệm vụ tưởng chừng khá đơn giản trong tháng cuối cùng của năm bỗng trở nên cực kỳ gian nan khi thị trường thép xuất hiện nhiều diễn biến khá tiêu cực.
Sau 2 tuần đầu tiên của tháng 12, SMC mới hoàn thành 37% kế hoạch tháng. Vì vậy, nhiều khả năng công ty sẽ kết thúc năm với sản lượng tiêu thụ khoảng 597.000 tấn. Về chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế, SMC sẽ đạt trong tầm 60-62 tỷ đồng.
Mặc dù lợi nhuận phần nào bị ảnh hưởng do khó khăn chung, nhưng SMC hiện vẫn thu về được dòng tiền khấu hao với khoảng 40 tỷ đồng/năm và đây chính là nguồn lực quan trọng để công ty tiến hành tái đầu tư. Trong nửa cuối năm 2012, một loạt sự kiện lớn của SMC đã diễn ra, bao gồm liên doanh với Sumitomo (SMC-Summit), ký kết hợp tác với Hanwa, khai trương nhà máy gia công, chế biến thép (coil center) tại Hà Nội.
 |
Hoạt động sản xuất tại coil center thứ 3 tại Hà Nội của SMC. Ảnh: TH. TRINH |
Đóng góp đáng kể trong việc tạo ra lợi nhuận của SMC chính là hệ thống coil center của công ty. Tổng sản lượng tiêu thụ của 2 coil center tại KCN Phú Mỹ I, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu của SMC trong năm 2012 lên đến 170.000 tấn thép, trong đó các sản phẩm thép đã qua gia công chế biến lên đến 100.000 tấn.
Hoạt động xuất khẩu cũng là một điểm tích cực của SMC trong năm 2012. Sản lượng thép công ty xuất sang các thị trường như Malaysia, Campuchia đạt khoảng 60.000 tấn, chiếm 10% tổng lượng tiêu thụ. Ban đầu ban lãnh đạo SMC dự tính phải đến năm 2015, lượng xuất khẩu mới chiếm được 10% tổng tiêu thụ, nhưng công ty đã hoàn thành mục tiêu trước 3 năm.
Một chi tiết nhỏ là nếu không có khoản trích lập dự phòng 20 tỷ đồng cho các khoản công nợ khó đòi, công ty đã cán đích chỉ tiêu lợi nhuận 80 tỷ đồng. "Nợ xấu là vấn đề của cả nền kinh tế nên SMC cũng khó lòng tránh khỏi và chúng tôi phải chấp nhận chia sẻ bằng 25% kế hoạch của mình.
So với doanh thu hàng năm lên đến 9.800 tỷ đồng, khoản nợ xấu 20 tỷ đồng của SMC chiếm tỷ trọng rất nhỏ, điều đó xuất phát từ chính sách kiểm soát tín dụng cực kỳ chặt chẽ mà chúng tôi đã xây dựng từ vài năm trước.
Có người hỏi sao không "làm tròn" sản lượng tiêu thụ để tăng thêm nét tích cực trong giai đoạn khó khăn này vì chỉ thiếu vài ngàn tấn, chưa đến 1% kế hoạch. Nhưng đó chính là nét đặc trưng của SMC. Số liệu được chúng tôi nắm chắc và công bố chính xác.
Không thể vì áp lực hoàn thành kế hoạch mà hạch toán "lạc quan" một cách thái quá, không phản ánh đúng bản chất doanh nghiệp và của cả nền kinh tế" - ông Nguyễn Ngọc Anh, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc SMC, cho biết.
Đảm bảo lợi thế cạnh tranh
Khó tiêu thụ tồn kho, nợ xấu gia tăng, khó vay ngân hàng là 3 lý do khiến nguồn vốn của các công ty trong ngành thép bị ảnh hưởng. Trong khi đó, vốn là một lợi thế của SMC khi công ty thu về lượng khấu hao (40 tỷ đồng/năm) khá ổn định đi kèm với mối quan hệ rộng rãi với các ngân hàng.
Với hoạt động kinh doanh ổn định, dòng tiền đều đặn và uy tín cao nên SMC vẫn luôn được tiếp cận với nguồn vốn vay với lãi suất thấp.
Trong những năm qua, bộ phận kinh doanh chính là bộ phận chịu nhiều áp lực nhất của SMC, từ việc phải hoàn thành kế hoạch sản lượng, doanh số cho đến việc thu hồi công nợ, khó khăn gia tăng theo từng ngày. Chưa kể, do sức cầu thị trường hạn chế nên mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Tuy nhiên, sự linh hoạt giữa các lãnh đạo tầm trung với các nhà quản trị cao cấp đã dần hóa giải những áp lực này. Chẳng hạn, trước các đối thủ "phá giá", SMC chủ trương chỉ chào giá thấp nhất ở mức hòa vốn, không chào giá thấp hơn nữa vì điều này có thể "bào mòn" nguồn lực của công ty.
Bên cạnh đó, trong các cuộc họp giao ban đầu tuần, ông Nguyễn Ngọc Anh vẫn thường xuyên xốc lại tinh thần của nhân viên sau những căng thẳng, áp lực của thị trường. Chính vì vậy, nhân viên của SMC ngày một trưởng thành hơn về nghiệp vụ cũng như kinh nghiệm.
Khoảng 3 năm trước, công ty thường xuyên đứng trước áp lực bị lấy đi những nhân sự chủ chốt. Nhưng hiện nay, SMC có nhiều cơ hội để tuyển dụng nhân tài từ những nơi khác để củng cố sức mạnh hệ thống cho mình.
Năm 2013, SMC dự kiến đặt kế hoạch tiêu thụ 650.000 tấn thép (tăng 50.000 tấn so với năm 2012), trong đó lượng tiêu thụ thép dẹt chiếm khoảng 30%, đối với thép xây dựng công ty dự tính tiếp tục giảm tỷ trọng để cân bằng với rủi ro của thị trường. 2013 vẫn tiếp tục là một năm nhiều thách thức cho nền kinh tế với việc xử lý nợ xấu ngân hàng và ngành thép cũng chưa thể khả quan, phải tiếp tục kéo dài cho đến năm 2014.
Người đứng đầu SMC khẳng định, năm 2013 cuộc chơi trong ngành thép vẫn tiếp tục là cuộc chơi về tiềm lực vốn. Theo dự kiến, năm nay SMC sẽ đầu tư thêm một nhà máy gia công chế biến thép tại TPHCM với tổng vốn dự kiến 145 tỷ đồng. Coil center thứ 4 của SMC sẽ tập trung gia công, chế biến các sản phẩm thép cán nóng và dự kiến vào cuối quý III-2013 sẽ hoàn thành, đi vào sản xuất.
Đây là chủ trương đã được ĐHCĐ 2012 thông qua. Mũi nhọn thứ 2 SMC hướng đến là mở rộng hơn nữa thị trường xuất khẩu để chia sẻ những khó khăn của thị trường nội địa.
SMC sẽ tiếp tục củng cố những sức mạnh sẵn có của mình, đồng thời đầu tư để mở rộng năng lực sản xuất một cách bài bản, vững chắc, tạo ra những sự khác biệt lớn với các đối thủ cạnh tranh.
