Từ tầm nhìn quy hoạch đến tư duy “bán cái thị trường cần”
Chia sẻ trong podcast “Lãnh đạo kiến tạo” của Vietsuccess, ông Nguyễn Xuân Quang, Chủ tịch HĐQT kiêm nhà sáng lập Tập đoàn Nam Long, cho rằng gốc rễ của vấn đề nằm ở quy hoạch không đồng bộ và bị giới hạn bởi ranh giới hành chính, trong khi cần được nhìn nhận ở tầm nhìn kết nối vùng và lãnh thổ quốc gia, nơi hạ tầng, kinh tế và xã hội vận hành như một hệ sinh thái tổng thể.
Lấy ví dụ mô hình ở Hà Lan - khi ông Quang có dịp nghiên cứu và học hỏi quốc tế - các công trình như sân bay Amsterdam Schiphol hay cảng Rotterdam không phục vụ riêng một thành phố, mà cho cả vùng kinh tế mở. Cách tiếp cận vượt ra ngoài ranh giới hành chính này đã giúp Hà Lan tối ưu nguồn lực, tăng tính kết nối liên vùng và tạo điều kiện để các đô thị vệ tinh phát triển, đảm bảo chất lượng sống đồng đều giữa trung tâm và vệ tinh.
Từ kinh nghiệm hơn 30 năm trong lĩnh vực quy hoạch và phát triển đô thị, Nam Long đã lựa chọn con đường khác biệt. Đó là phát triển các đô thị vệ tinh tích hợp tại các quỹ đất sạch, với quy hoạch được chuẩn hóa kỹ lưỡng ngay từ đầu.
Hơn hết, hướng đi “tăng cung” cần xuất phát từ tư duy làm nhà giá trị thật cho người mua. Đơn cử, dòng sản phẩm Ehome ra mắt năm 2008, trở thành dòng sản phẩm kiểu mẫu, mở ra xu hướng phát triển sản phẩm mới tại thị trường Việt Nam lúc bấy giờ.
“Tôi muốn đội ngũ bán hàng, marketing có thể tự tin khi nói với khách hàng rằng sản phẩm này sẽ trở thành hiện thực. Bán cái thị trường cần, thể hiện đúng giá trị thật, và giữ đúng lời hứa của mình. Đó là cách để giữ chữ tín và tạo nên thương hiệu lâu dài”, ông Quang cho biết.
Ông Quang giải thích thêm khái niệm “affordable housing” vốn phổ biến trên thế giới, và không phải là “nhà giá rẻ”. Thay vào đó, khái niệm này được hiểu theo nghĩa rộng hơn là những sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả của nhiều nhóm dân cư, từ dòng sản phẩm Ehome - căn hộ hướng đến người mua nhà lần đầu, đến Flora - căn hộ biệt lập và Valora - nhà phố/biệt thự.
“Nam Long phát triển dải sản phẩm đa dạng, phù hợp với thu nhập của nhiều tệp khách hàng. Với nền tảng quy hoạch và thiết kế này, triết lý “nhà ở vừa túi tiền” mới thực sự được hiện thực hóa một cách khả thi và bền vững”, ông Quang chia sẻ.
Hiện thực hóa tầm nhìn trong bối cảnh mới
Ông Nguyễn Xuân Quang chia sẻ sau nhiều thập kỷ định hình và phát triển, thị trường bất động sản Việt Nam đã ghi nhận sự thay đổi trong khẩu vị mua nhà, phản ánh rõ trong việc người dân ngày càng quan tâm đến những giá trị gia tăng. Do đó, phát triển đô thị không thể dừng ở việc xây nhà, mà phải tạo ra một hệ sinh thái sống hài hòa, nơi con người thật sự muốn gắn bó và có thể phát triển toàn diện cả về vật chất lẫn tinh thần.
Đồng hành cùng Nam Long kiến tạo những khu đô thị đậm dấu ấn quốc tế trong hơn 10 năm qua là 2 đối tác Nhật Bản - Hankyu Hanshin Properties và Nishi Nippon Railroad. Sự hợp tác này không chỉ mang đến nguồn lực tài chính, mà còn ở chất lượng, kỷ luật và tầm nhìn dài hạn của những ông lớn Nhật Bản với kinh nghiệm hàng trăm năm - những giá trị tạo nên bản sắc quy hoạch chuẩn mực.
Nam Long đặt tiêu chuẩn ít nhất 65% diện tích dành cho mảng xanh, mặt nước và hạ tầng công cộng, đảm bảo môi trường sống trong lành hiện hữu trong từng chi tiết quy hoạch. Nổi bật dự án Mizuki Park được quy hoạch trên diện tích 26ha, trong đó hơn 70% diện tích cho mảng xanh và tiện ích đô thị, với kênh rạch tự nhiên bao bọc và mảng xanh sinh thái rộng lớn.
Trong khi đó, ở phía Tây TPHCM mở rộng, khu đô thị tích hợp Waterpoint quy mô 355 ha (Bến Lức, Tây Ninh) là nơi an cư hơn 30.000 cư dân, dành đến hơn 95ha mảng xanh, công viên và không gian mở, kết hợp đường chạy bộ và đường đạp xe riêng tách biệt.
Quan trọng hơn, mô hình đô thị tích hợp này còn mang lại tác động xã hội sâu rộng. Với tầm nhìn 10-20 năm, các khu đô thị vệ tinh như Waterpoint, Akari City, Izumi City hay Mizuki Park được xây dựng ở những vùng quỹ đất sạch ven đô, quy hoạch hạ tầng bài bản và tích hợp sớm các yếu tố giao thông - tiện ích - cảnh quan.
Nhờ đó, các đô thị phát triển tự nhiên theo mô hình vệ tinh đa kết nối, thay vì mở rộng theo kiểu “vết dầu loang” thiếu đồng bộ, gây áp lực cho vùng lõi. Điều này không chỉ giảm tải cho nội đô mà còn định hình mạng lưới kết nối vùng phía Nam, tạo động lực phát triển cho các vùng vệ tinh
