Bí quyết nào giúp Tokyo AA “gặt hái” được những thành công bước đầu nhanh như vậy, ĐTTC đã có cuộc trao đổi với ông Toru Kurata, Chủ tịch HĐQT Tokyo AA.
PHÓNG VIÊN: -Tokyo AA được biết đến là doanh nghiệp trẻ, nhưng được dẫn dắt bởi đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm lâu năm về phát triển dự án BĐS. Phải chăng đây là thế mạnh của Tokyo AA?
Ông TORU KURATA: -Tokyo AA là một “nhà phát triển mới”, nhưng thực tế không phải là doanh nghiệp non trẻ, bởi chúng tôi có một đội ngũ lãnh đạo và nhân viên giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực BĐS và tài chính.
Ngoài ra, sự trẻ trung và linh hoạt của Tokyo AA, cho phép chúng tôi nhanh chóng thích nghi với những thay đổi của thị trường, đặc biệt trong bối cảnh hiện tại của Việt Nam đang có nhiều cải cách về pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư BĐS. Tokyo AA không bị ràng buộc bởi mô hình phát triển truyền thống, mà thay vào đó áp dụng công nghệ thông minh và các phương pháp tiếp cận hiện đại.
- Ông có thể nói rõ hơn, khi Rakusei đã chọn Tokyo AA là đối tác duy nhất ở thị trường Việt Nam, thì lợi thế mang lại như thế nào?
- Thứ nhất, tăng cường uy tín thương hiệu. Bởi vì Rakusei do ông Shinzo Koike lãnh đạo, đây là một tên tuổi lớn với bề dày kinh nghiệm tại Nhật Bản và thị trường Mỹ. Việc hợp tác với Rakusei giúp Tokyo AA không chỉ khẳng định năng lực và tiềm năng, mà còn xây dựng lòng tin với khách hàng, nhà đầu tư và các đối tác trong nước.
Thứ hai, tiếp cận nguồn vốn và công nghệ. Rakusei mang đến nguồn vốn và các giải pháp công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản, chẳng hạn như công nghệ xây dựng bền vững và quản lý dự án hiệu quả.
Thứ ba, mở rộng thị trường. Sự hợp tác này cho phép Tokyo AA tận dụng mạng lưới quan hệ của Rakusei tại Nhật Bản và quốc tế, thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt từ Nhật Bản (một trong những quốc gia có dòng vốn FDI vào BĐS Việt Nam tăng mạnh trong suốt thời gian qua).
Đồng thời, chúng tôi có thể học hỏi mô hình phát triển đô thị thông minh và nhà ở phân lô bằng gỗ - lĩnh vực mà Rakusei và ông Shinzo Koike có thế mạnh qua vai trò là nhà sáng lập Hiệp hội Nhà ở phân lô bằng gỗ Nhật Bản.
Cuối cùng, mối quan hệ đối tác độc quyền giúp Tokyo AA có lợi thế cạnh tranh khi triển khai các dự án tại TPHCM, đặc biệt trong phân khúc nhà ở trung, cao cấp, nơi nhu cầu đang tăng mạnh.
- Tokyo AA được biết đến là “nhà phát triển mới”, lại ngay lập tức có đối tác từ xứ sở mặt trời mọc lựa chọn hợp tác. Yếu tố này nói lên điều gì, thưa ông?
- Việc Tokyo AA, dù là một “nhà phát triển mới”, được Rakusei lựa chọn làm đối tác ngay từ đầu, phản ánh một số yếu tố quan trọng về năng lực và chiến lược của chúng tôi, đồng thời cho thấy xu hướng mới trong hợp tác bất động sản Việt Nam - Nhật Bản.
Thứ nhất, đối với tầm nhìn và sự chuẩn bị kỹ lưỡng của Tokyo AA là yếu tố then chốt. Dù mới gia nhập thị trường, chúng tôi được dẫn dắt bởi đội ngũ lãnh đạo dày dặn kinh nghiệm, hiểu rõ nhu cầu của các nhà đầu tư quốc tế, đặc biệt là từ Nhật Bản - nơi chú trọng đến tính minh bạch, chất lượng và bền vững.
Thứ hai, mối quan hệ và sự tin cậy đóng vai trò quan trọng. Tokyo AA đã xây dựng được lòng tin với Rakusei thông qua sự chuyên nghiệp và khả năng đáp ứng các yêu cầu về pháp lý cũng như tài chính. Đây là điều đặc biệt quan trọng đối với các nhà đầu tư Nhật Bản khi hợp tác tại Việt Nam do các rào cản về pháp lý và văn hóa kinh doanh.
Thứ ba, sự lựa chọn của Rakusei cho thấy tiềm năng của các doanh nghiệp trẻ trong việc đáp ứng nhu cầu mới của thị trường. Trong khi nhiều doanh nghiệp lớn tại Việt Nam tập trung vào các dự án quy mô lớn hoặc phân khúc siêu sang, Tokyo AA nhắm đến các phân khúc đang có nhu cầu cao, như nhà ở trung cấp và cao cấp tại TPHCM, nơi nguồn cung mới còn hạn chế. Chính sự linh hoạt và khả năng thích nghi nhanh của Tokyo AA đã tạo nên sự khác biệt.
Cuối cùng, sự hợp tác này phản ánh xu hướng tăng cường đầu tư từ Nhật Bản vào Việt Nam, đặc biệt sau các cải cách pháp lý như Luật Đất đai 2024 và Luật Nhà ở 2024, giúp giảm rào cản cho nhà đầu tư nước ngoài.
- Được biết, sắp tới Tokyo AA cùng đối tác sẽ triển khai chuỗi sản phẩm ở TPHCM. Cụ thể chuỗi sản phẩm này là loại hình BĐS?
- Trong thời gian tới, chúng tôi tập trung vào phân khúc nhà phố có đầy đủ tiện ích với giá thành hợp lý, phù hợp với nhu cầu của đại đa số khách hàng. Giữa bối cảnh nguồn cung khan hiếm, các khu dân cư mới với quỹ đất hiếm hoi còn sót lại, trở thành tài sản quý giá được khách hàng săn đón.
Không chỉ đáp ứng nhu cầu an cư, nhà phố trong khu dân cư còn là kênh đầu tư an toàn với tiềm năng tăng giá liên tục, nên chúng tôi muốn tập trung vào phân khúc thị trường ngách này. Chúng tôi tin rằng các sản phẩm này phù hợp với mọi nhu cầu của khách hàng trong giai đoạn hiện tại cũng như sắp tới.
Hiện tại trên thị trường TPHCM, hầu hết các chủ đầu tư khác đều đang tập trung vào phát triển loại hình BĐS chung cư. Tokyo AA và đối tác coi trọng việc mang đến sản phẩm BĐS thực, và muốn đưa sản phẩm này tới khách hàng trong giai đoạn hiện tại và sắp tới.
- Được biết, ông với chủ tịch của Rakusei đã từng có thời gian làm việc với nhau về dự án ở Việt Nam trước đây. Theo ông, sự hợp tác này mang lại thuận lợi như thế nào cho Tokyo AA?
- Thứ nhất, mối quan hệ hợp tác giữa tôi và ông Shinzo Koike được hình thành trong giai đoạn chúng tôi cùng đầu tư vào Việt Nam, lúc đó tôi trên vai trò đại diện của Anabuki, và ông Koike đại diện của Sanei từ cách đây nhiều năm. Sự phối hợp năm đó đã tạo nên một nền tảng vững chắc để hình thành lên Tokyo AA của chúng tôi ngày hôm nay.
Thứ hai, sau nhiều năm đồng hành ở Việt Nam, với những bài học từ các dự án đã định hình cách tiếp cận mới của chúng tôi. Việt Nam là đất nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất khu vực Đông Nam Á trong giai đoạn hiện tại, và dự kiến trong những năm tới tốc độ tăng trưởng vẫn được giữ vững, nên việc tham gia thị trường Việt Nam của chúng tôi là đúng đắn.
- Với các thuận lợi ban đầu, Tokyo AA có định hướng như thế nào trong ngắn hạn và dài hạn ở thị trường Việt Nam?
- Trong ngắn hạn, chúng tôi tập trung vào phân khúc thị trường ngách, đó là phân khúc nhà phố có đầy đủ tiện ích với giá thành hợp lý, phù hợp với nhu cầu của đại đa số khách hàng. Về vị trí dự án, chúng tôi tập trung ở trung tâm của TPHCM.
Về dài hạn, Tokyo AA vẫn tiếp tục tập trung vào dòng sản phẩm chủ lực, đồng thời mở rộng thêm dòng sản phẩm căn hộ ở khu vực TPHCM và các vùng lân cận, cũng như phát triển thị trường phía bắc như TP Hà Nội.
- Xin cảm ơn ông!
